Venda de links de texto: seu primeiro espaço, do pedido ao pagamento

O que o comprador vê e por que isso afeta você

Um comprador chega com um filtro, não com uma conversa. Ele escolhe um nicho, um idioma e um orçamento, e sua linha sobrevive ao filtro ou não.

É por isso que o rótulo do nicho é mais importante do que os adjetivos na sua descrição. Um site rotulado de forma específica, como apicultura em vez de estilo de vida, é encontrado pelas pessoas que escreverão briefings relevantes.

Os compradores escolhem entre três modos de conteúdo: automático, onde eles fornecem uma URL de destino e uma palavra-chave, instruções próprias ou um artigo pronto. O tempo de leitura varia. Um artigo pronto é rápido de revisar, enquanto um rascunho automático merece sua total atenção.

Configurando a linha antes do primeiro pedido

Se você planeja vender links de texto de um blog, a linha é a primeira coisa a ser ajustada. Os compradores a veem antes de verem qualquer coisa que você escreveu, então configure-a com o mesmo cuidado do seu primeiro artigo.

Não se apresse na descrição. Uma frase simples que nomeie seu tópico servirá melhor do que uma que prometa tudo para todos.

Escolhendo o rótulo do nicho

O rótulo do nicho decide quem te encontra. Escolha o rótulo mais específico que ainda descreva seus artigos com honestidade. Um site sobre panificação caseira não deve ficar sob um rótulo geral de estilo de vida, porque os compradores que se encaixariam nunca veriam a linha.

Se seus artigos mudarem com o tempo, reetiquete o site. A linha deve descrever o que o blog publica neste mês, não o que ele publicou quando você se cadastrou.

Domínio, idioma e a declaração de tráfego

Insira o idioma em que seus artigos são escritos e baseie a declaração de tráfego nos seus próprios dados do Search Console. Um comprador que verificar uma declaração notará uma lacuna, e uma linha que discorda de suas evidências perde confiança rapidamente.

Mantenha esses dados datados na sua planilha, para que você possa explicá-los calmamente se um comprador perguntar de onde veio um número.

O primeiro preço e o primeiro limite

Comece com um valor ao qual você ficaria feliz em ouvir um sim, conforme sugere o método de precificação. Defina o limite mensal antes que a linha vá ao ar.

Esses dois números são as únicas configurações que protegem você quando vários pedidos chegam na mesma semana. Anote ambos antes que alguém pergunte.

Dizer não educadamente e dizer sim rapidamente

A velocidade também conta. Os compradores esperam por pedidos que avançam, e um pedido deixado pendente por uma semana ensina-os a não voltarem.

Escolha uma janela de resposta que você possa manter, por exemplo 48 horas, e cumpra-a. Um pedido recusado respondido no mesmo dia vale mais para sua reputação do que um aprovado que ficou parado.

Ao recusar, evite a palestra. Uma nota curta sobre o motivo é suficiente, e a lista de sinais de alerta fornece os motivos de forma organizada.

Respondendo aos compradores, aprovando e recusando

Sua resposta é a única parte da venda que o comprador lembra. Mantenha-a curta, calorosa e específica, porque uma resposta clara é o que traz o próximo briefing para sua caixa de entrada.

Uma resposta não precisa explicar toda a sua política. Nomeie a única coisa que importa para este pedido, depois pare.

Aprovando com uma nota curta

Uma aprovação curta, com uma linha sobre o que funciona no rascunho, parece uma cortesia profissional comum. Evite elogios que você não significa, porque os compradores podem distinguir um modelo de uma resposta real.

Mantenha a aprovação no mesmo lugar cada vez, para que seu próprio registro continue fácil de analisar daqui a um ano.

Pedindo uma alteração

Se um rascunho está quase certo, peça uma alteração e nomeie-a exatamente, como uma frase mais clara perto do link ou um parágrafo de abertura mais curto. Peça uma vez. Uma segunda rodada de edições geralmente significa que o tópico estava errado desde o início.

Diga não ao tópico em vez de à frase quando a primeira rodada for mal. Isso mantém a conversa sobre a página, não sobre o comprador.

Segundos pedidos do mesmo comprador

Um comprador que retorna após uma boa colocação tem direito a uma leitura mais rápida, mas não a um sim automático. Verifique o novo tópico contra sua parede de tópicos como faria com qualquer outro briefing.

Mantenha o mesmo limite para ambos os pedidos. O negócio recorrente não deve ser uma maneira de contornar os limites que você definiu no seu primeiro mês.

Verificando o artigo publicado e o pagamento

A aprovação não é o fim do trabalho. Assim que a colocação for ao ar, abra a página como um leitor e confirme que o link está onde o briefing indicou.

As colocações geralmente vão ao ar em cerca de 24 horas após o pagamento, então uma espera maior vale uma pergunta. Faça-a calmamente, com o pedido à frente.

Abra o artigo publicado

Leia o artigo de cima a baixo em uma janela anônima. Verifique se as frases ao redor do link ainda fazem sentido e se a página é a versão que você aprovou e não um rascunho anterior.

Se algo estiver errado, anote no mesmo dia. Pequenos problemas são muito mais fáceis de explicar quando o pedido ainda está fresco na sua memória.

Confirme o link único

A colocação contém um link limpo para a página de destino. Clique nele, confirme que ele leva ao local indicado no pedido e anote a data na sua planilha.

Em seguida, execute a auditoria de links de saída no artigo, para que o novo link se una ao restante do seu perfil com um registro de quando chegou.

Acompanhando o pagamento semanal

Os ganhos são pagos semanalmente. Mantenha um registro curto de cada pedido, seu valor e a semana em que foi pago, para que seus próprios livros correspondam ao que sua conta mostra.

Os detalhes de taxas e comissões não estão neste guia. Leia-os na sua conta antes de planejar um orçamento em torno do valor.

Por que o primeiro mês é uma prova

Trate o primeiro mês como um experimento com um pequeno orçamento de risco. Você está aprendendo como os compradores escrevem, quanto tempo suas revisões levam e como seus leitores respondem a um artigo patrocinado.

Um início lento não é uma falha. É uma informação sobre sua linha, seu preço ou sua parede de tópicos, e cada um desses pode ser ajustado.

Duas vendas, depois uma pausa

Venda dois espaços, depois pare e leia. Verifique os rascunhos que você aprovou, os cliques nessas páginas e o humor dos seus leitores regulares antes de vender um terceiro.

Uma pausa custa alguns dias de renda. Uma terceira venda apressada pode custar a confiança das páginas que você já tem.

O que anotar após cada pedido

Registre a data, o tópico do comprador, o anchor, sua decisão e quanto tempo a revisão levou. Um registro curto como este transforma uma sensação vaga em um padrão sobre o qual você pode agir.

Adicione uma linha sobre o que você mudaria da próxima vez. Após cinco pedidos, essa coluna dirá mais do que qualquer guia.

Quando abrir a porta

Alargue apenas quando as duas primeiras colocações forem bem lidas e os cliques nas suas páginas originais se mantiverem. Se qualquer uma delas diminuir, mantenha o limite e corrija a causa primeiro.

Leia novamente o guia do site limpo nesse ponto. Ele cobre os hábitos que mantêm o segundo mês tão tranquilo quanto o primeiro.