Prodej a nákup backlinků: dvanáct varovných signálů od kupujícího, které je třeba odmítnout

Proč kotva si zaslouží vaši první pozornost

Kotvící text je místo, kde nepozorní kupující odhalí sami sebe. Přirozený odkaz čte jako citaci, zatímco přesná fráze, jako je samotný obchodní klíčový výraz, čte jako objednávka.

Název značky, název stránky nebo prostá URL jsou všechny bezpečné. Vypadají jako to, co by napsal editor v úterý odpoledne.

Pokud zadání vyžaduje obchodní frázi, odpovězte jednou alternativou a pokud kupující stále nechce ustoupit, odmítněte. To je nejlevnější rozhodnutí, které za měsíc uděláte, protože umístění, o kterém litujete, může zůstat na vaší stránce po celá léta.

Příklad: jedna schránka, tři zadání

Zde je vymyšlený pondělí. Před obědem přijdou tři zadání a vy máte čas na jednu konverzaci.

První je stránka pro srovnání cestovního pojištění. Vypadá v pořádku. Má kotvu značky a návrh, který dobře čte. Druhý je recenze casina s přesnou kotvou a termínem zítra. Třetí přichází od cizího člověka, který vás žádá o přijetí platby převodem mimo tržiště a slibuje bonus 50 $ za rychlost.

Schválit první, odmítnout druhý bez diskuse a nahlásit třetí prostřednictvím vašeho účtu. Celé třídění trvá šest minut, jakmile máte napsanou zeď témat, a metoda cenotvorby vám řekne, kolik stojí první, zatímco průvodce čistým webem pokrývá následné kroky.

Kontrola stránky kupujícího za deset minut

Otevřít cílovou URL v anonymním okně. Přečíst ji, jak by ji četl cizí člověk.

Pak spustit doménu přes Ahrefs, Semrush nebo Moz, kterou již platíte, a podívat se na profil kotvy stránky, kterou chcete podpořit. Stránka, jejíž backlinky jsou všechny identické obchodní kotvy, je stránka, která byla již zneužívána.

Zkontrolovat Wayback Machine pro dřívější životy domény a vyhledat název značky plus slovo stížnost. Deset minut. Ušetří vám měsíce čištění, protože web, který byl již spálen linkovými schématy, má tendenci přinést stejné návyky na vaši stránku. Uchovávejte poznámky. Opakovaní kupující získávají rychlejší schválení a neznámí získávají extra péči, proto se list s datem, doménou a vaším rozhodnutím vyplatí sám během čtvrtletí.

Zelené vlajky, které usnadňují ano

Ne každé zadání je varování. Dobrá mají několik vlastností, které můžete poznat za méně než minutu, a jsou důvodem, proč prodejce drží frontu otevřenou.

Kupující, který se ptá na konkrétní otázku o vašich čtenářích, obvykle dělá domácí úkol. To je lepší znamení než lichotivý úvodní řádek.

Relevantní téma a čitelný návrh

Když předmět sedí vedle toho, co již publikujete, umístění čte jako reference spíše než reklamu. Přečtěte si návrh znovu jako čtenář. Zkontrolujte, zda odkaz podporuje větu, místo aby sám o sobě v odstavci.

Návrh, který mohl napsat lidský editor, je nejjednodušší ano, které za měsíc dáte.

Kotva značky nebo titulu

Přirozené kotvy vypadají jako to, co by napsal editor v klidné odpoledne. Pokud kupující přijme malou změnu ve znění bez boje, je to znamení obyčejného klienta s obyčejným cílem.

Požádejte o změnu jednou. Rozumný kupující se přizpůsobí a nerozumný vám ukáže, jak bude zbytek vztahu probíhat.

Otázka před požadavkem

Kupující, který se ptá, co potřebují vaši čtenáři, a který přijme ne na téma, má tendenci být dlouhodobým klientem. Zaznamenat doménu a jméno do svého listu, protože další schválení od známého odesílatele trvá mnohem méně času.

Otázky jsou pro kupujícího levné položit a drahé falcšovat přes mnoho zadání. Chápat důkladnou otázku jako důkaz, ne jako zdvořilost.

Hromadné nabídky, levné balíčky a tlak

Hromadnost je vzor, kterého se nejvíce bát. Balíček, který slibuje mnoho odkazů za velmi málo peněz, je postaven pro objem, a objem je místo, kde se skrývají nepozorná umístění.

Tlak obvykle přichází s hromadností. Zpráva, která vrství naléhavost na nízkou cenu, vás žádá, abyste přeskočili kroky, které byste obvykle udělali.

Příklad padesátidolarového balíčku

Řekněme, že cizí člověk nabízí padesát dolarů za sto umístění napříč dvanácti nesouvisejícími weby. Nic v té aritmetice nezanechává prostor pro editora, takže umístění budou vypadat jako to, co jsou. Odmítnout balíček, i když je váš vlastní web jedním z dvanácti.

Jedna dobře napsaná objednávka od stejného člověka je jiný případ. Posoudit každé zadání samostatně a nechat balíček v koši.

Několik zadání za jeden den

Pokud tři zadání pro nesouvisející cíle přijdou společně od jednoho odesílatele, zpomalit. Vybrat jedno, přečíst ho řádně a nechat ostatní dvě čekat na jasnou odpověď.

Rychlost je nástroj kupujícího, ne váš. Prodejce, který odpoví na třetí zadání za hodinu, přestal číst první dvě.

Žádost o odkaz před textem

Kupující, který trvá na publikování předtím, než jste přečetli návrh, žádá o důvěru, kterou jste si nezasloužili. Přečíst text první, vždycky, a říct to ve své odpovědi bez dramatu.

Pokud tlak pokračuje poté, co jste řekli ne, odpověď je stále ne. Tok tržiště existuje tak, abyste nikdy nemuseli riskovat.

Otázky, které majitelé kladou o odmítání kupujících

Odmítání je část práce, které se nejvíce obávají majitelé, proto jsou to otázky, které se objevují nejčastěji.

Zhorší odmítnutí objednávky mé postavení?

Odmítnutí je součástí schvalovacího kroku, takže je to běžná volba. Udržet odpověď krátkou a zdvořilou. Většina kupujících přijme ne, a ti, kteří ne, jsou ti, které jste chtěli odmítnout.

Co když kupující argumentuje?

Nabídnout jednu alternativu, jako kotvu značky nebo jinou cílovou stránku na stejné doméně. Pokud kupující opakuje požadavek, odmítnout a pokračovat. Druhá argumentace zřídka zlepší zadání.

Mohu požádat o jiný článek?

Ano, požádat o jednu změnu najednou. Přepsaný odstavec nebo nový úvod je rozumný požadavek. Přeměna díla na jiné téma je nové zadání a zaslouží si nové rozhodnutí.

Měl bych zkontrolovat historii kupujícího?

Zkontrolovat základy první: doménu, cílovou stránku a jakékoliv dřívější objednávky, které vidíte. Opakovaní kupující získávají rychlejší schválení, zatímco noví dostávají více péče, dokud neukážou stabilní vzor.

Co dělat s požadavkem na platbu mimo platformu?

Odmítnout a nasměrovat kupujícího na tok tržiště, kde se platí košík. Pokud tlak pokračuje, nahlásit účet prostřednictvím vašeho účtu a popsat, co jste viděli, zatímco je to stále čerstvé.