Preisgestaltung für Dofollow-Links in einem Nischen-Blog: Was pro Platzierung verlangt werden sollte

Ihre eigene Reihe aus der Sicht eines Käufers lesen

Öffnen Sie den Katalog, bevor Sie einen Preis nennen. Filtern Sie nach Ihrer Nische und Sprache und schauen Sie sich dann fünf Websites mit einem Domain Rating an, das innerhalb von 5 Punkten Ihrer liegt.

Ihre Preise sind Ihr Markt, und die Käufer-Rotmarken helfen Ihnen zu beurteilen, wer sie zahlt. Wenn Ihr Traffic nur halb so hoch ist wie der ihrer Konkurrenz und Ihr Preis gleich hoch ist, erwarten Sie Stille. Ein Blog mit höherem Traffic als seine Mitbewerber zum gleichen Preis wird seine Plätze innerhalb von Tagen ausverkaufen und Geld liegen lassen.

Hebel Sie immer nur einen nach dem anderen aus. Erhöhen Sie den Preis um 20 % für zwei Wochen, zählen Sie die Bestellungen und behalten Sie die Änderung nur, wenn die Bestellzahlen stabil bleiben. Dies ist kein Gesetz, sondern eine Methode, um die Käufer abstimmen zu lassen.

Eine weitere Gewohnheit: Notieren Sie jeden Platzierungspreis in einer Tabelle. Nach zehn Verkäufen kennen Sie Ihre Preisstruktur besser als jeder Taschenrechner.

Was wir mit 100 $ erwartetem Einkommen machen würden

Diese Zahlen sind ein erfundenes Beispiel, keine Prognose. Stellen Sie sich einen sieben Monate alten Hobby-Blog mit einigen hundert monatlichen Besuchen und einem niedrigen Domain Rating vor.

Wenn Sie nahe am unteren Ende der Preisklasse liegen, sagen wir 8 $ bis 15 $ pro Platzierung, könnten Sie in einem Quartal sechs Plätze verkaufen. Das sind etwa 50 $ bis 90 $, also ist das ehrliche Ziel eine erste Bewertung, kein Gehalt.

Der vernünftige Schritt ist, dieses Quartal zu nutzen, um Beweise zu sammeln: Screenshots aus der Search Console, ein sauberes Ausgehprofil und eine schriftliche Themenrichtlinie. Diese drei Dinge ermöglichen es Ihnen, im nächsten Quartal höhere Preise zu nennen.

Was wir mit 1.000 $ erwartetem Einkommen machen würden

Wiederum hypothetisch. Stellen Sie sich eine fünf Jahre alte Fachpublikation mit 40.000 monatlichen organischen Besuchen, einem durchschnittlichen Domain Rating und einem klaren Nischen-Label vor.

Bei 90 $ pro Platzierung würden elf Platzierungen etwa 1.000 $ erreichen. Aber elf gesponserte Links in einem Quartal auf einer Publikation, die zweimal pro Woche veröffentlicht, ist viel, und ein vorsichtiger Eigentümer könnte nur fünf verkaufen und stattdessen 200 $ verlangen.

Weniger, teurer, besser. Knappheit ist der günstigste Qualitätsfilter, den Sie haben, und er hält den Anteil bezahlter Links auf Ihren Seiten klein genug, sodass ein menschlicher Redakteur die Website immer noch als Publikation bezeichnen würde.

Warum ein günstiger Preis mehr kosten kann als ein fairer

Günstige Preise verkaufen sich schneller, und diese Geschwindigkeit verbilligt die Rechnung. Jeder zusätzliche Auftrag ist ein weiterer Entwurf zum Lesen, ein weiterer Brief zum Abwägen und eine weitere Absage zum Schreiben, also ist Volumen nie kostenlos.

Die Versuchung ist in einem ruhigen Monat am größten. Ein einzelnes niedriges Angebot wirkt wie Fortschritt, genau dann, wenn ein Verkäufer aufhört zu fragen, ob der Käufer zur Seite passt.

Was ein niedriger Preis anzieht

Preisjäger kommen tendenziell mit den Briefen, die Sie am wenigsten mögen: Exact-Match-Anker, enge Fristen und Seiten, die Sie selbst nicht lesen würden. Ein niedriger Preis filtert nach Preis, nicht nach Passgenauigkeit, und das ist der falsche Filter für eine Website, die Sie erhalten möchten. Prüfen Sie die Käufer-Rotmarken, bevor Sie auf ein günstiges Angebot antworten.

Wenn Sie den Preis senken, ändern Sie nur eines: die Zahl. Behalten Sie die Themenmauer, die Obergrenze und den Prüfungsschritt genau so bei, damit der günstigere Platz immer noch denselben Test besteht wie der teurere.

Wenn ein höherer Preis immer noch verkauft

Angenommen, Ihr Preis liegt deutlich über dem Median der Mitbewerber. Ein Käufer wird sich fragen warum, und diese Frage ist gesund. Haben Sie eine Antwort bereit, wie ein längeres Archiv, eine engere Nische oder Traffic, der das Quartal über stabil bleibt.

Ein Grund, den Sie zeigen können, schlägt einen Rabatt, den Sie sich nicht leisten können. Halten Sie den Beweis an einem Ort bereit, einen datierten Export aus der Search Console und einen einzeiligen Hinweis zu Ihrer Nische, damit die Antwort weniger als eine Minute dauert.

Eine Preisänderung lesen, ohne sich selbst zu täuschen

Halten Sie eine Änderung zwei Wochen lang bei, bevor Sie sie beurteilen. Zählen Sie die Bestellungen, die in diesem Fenster eingegangen sind, und vergleichen Sie sie mit dem Fenster davor, nicht mit dem, was Sie gehofft haben, dass eingeht.

Prüfen Sie auch die Qualität. Eine Preiserhöhung, die die gleiche Anzahl an Bestellungen bringt, aber bessere Briefe, ist ein Gewinn, selbst wenn sich die Summe kaum ändert.

Wie das Nischen-Label Ihren Preis beeinflusst

Das Label, das Sie wählen, ist der günstigste Hebel, und es kostet nichts, ihn zu ändern. Ein Käufer, der nach Nische filtert, sieht nur die Reihen, die das Thema beanspruchen, also entscheidet das Label, gegen welche Mitbewerber Sie gemessen werden.

Gleicher Traffic, anderes Label. Stellen Sie sich zwei erfundene Websites vor: eine ist ein allgemeiner Lifestyle-Blog, die andere ist Imkerei für kleine Farmen und listet nur Artikel zu diesem Thema auf. Ihre Leser und Ihr Thema stimmen überein, sodass sie normalerweise einen höheren Preis durchsetzen kann.

Enge Nischen und die Prämie, die sie erzielen

Ein enges Label bringt einen engen Käufer. Autoren, die an diesem genauen Thema arbeiten, suchen nach einer Seite wie Ihrer, also konkurrieren weniger von ihnen im Preis, und Ihr Preis kann höher liegen, weil die Passgenauigkeit das Produkt ist.

Bleiben Sie ehrlich mit dem Label. Eine Imkerei-Website, die auch Kreditbewertungen veröffentlicht, zieht Käufer an, die ihr Hauptthema lesen und dann den Kredit-Brief ablehnen. Dieser Vertrauensverlust kostet mehr, als die Prämie wert war.

Breite Nischen und die Volumen-Falle

Ein breites Label, wie Lifestyle oder Business, ist leicht zu füllen und schwer zu preisen. Käufer aus allen Ecken kommen, und die meisten von ihnen vergleichen Sie mit der günstigsten Reihe, die sie finden können.

Breite Websites schneiden oft besser ab mit einem niedrigeren Preis und einer engeren Obergrenze, sodass jeder Verkauf eine bewusste Wahl ist und nicht ein Reflex. Ändern Sie das Label, wenn Ihre Artikel enger werden, und Ihre Reihe holt auf, was Sie veröffentlichen.

Preisfragen, die Verkäufer stellen

Fünf Fragen tauchen in fast jedem Preisgespräch auf, hier sind die kurzen Antworten.

Sollte ich mit dem niedrigsten Preis beginnen, den ich sehen kann?

Selten. Preise am unteren Rand ziehen Preisjäger an, und sie bringen tendenziell Briefe, die weniger gut zur Seite passen. Starten Sie nahe dem Durchschnitt Ihrer Mitbewerbergruppe, gehen Sie in kleinen Schritten vor und halten Sie die ersten zwei Monate als Test, den Sie auswerten können.

Wie stark ändert Traffic die Zahl?

Viel, wenn der Traffic organisch und echt ist. Die Search Console liefert Ihnen die Zahl, die Sie zitieren können. Ein Käufer, der eine Behauptung gegen eine Schätzung eines Drittanbieters prüft, wird die Lücke bemerken, also zitieren Sie die Zahl, die Sie begründen können.

Ist das Domain Rating der Haupttreiber?

Es ist die erste Zahl, die ein Käufer liest, also beeinflusst es die Preisklasse am stärksten. Für einen bescheidenen Score können eine enge Nische und stabiler Traffic genauso wichtig sein, weshalb Sie alle drei abwägen sollten, bevor Sie auf einen von ihnen reagieren.

Sollte eine Express-Bestellung mehr kosten?

Viele Verkäufer sagen ja. Legen Sie den Aufschlag hoch genug fest, dass Express-Anfragen selten bleiben, denn Express-Arbeit neigt dazu, die Überprüfungsgewohnheit zu durchbrechen, die Sie benötigen. Schreiben Sie die Regel auf, damit Sie an einem geschäftigen Tag nicht erneut darüber streiten müssen.

Kann ich meinen Nettoerlös auf dieser Seite sehen?

Nein. Gebühren- und Provisionsdetails werden hier nicht veröffentlicht, also prüfen Sie Ihr Konto, bevor Sie eine Tabelle um Ihre Nettozahl herum erstellen. Der Preis, den Sie festlegen, ist die Zahl in Ihrer Reihe.